Parcours de Formation des travailleurs indépendants







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SUPPORT DU PARTICIPANT

Les clés du réseauteur

Construisez votre réseau dès à présent


L’une des idées de base, c’est que l’on doit créer son réseau avant d’en avoir besoin. C’est exactement le même principe qu’avec une assurance : il faut y souscrire avant d’y avoir recours. La raison la plus évidente, c’est que lorsque vous en aurez besoin, vous ne serez pas dans l’état d’esprit nécessaire pour créer les relations qu’il vous faut à ce moment précis : vous serez peut-être dans l’urgence ou tellement focalisé sur un objectif que vous ne verrez pas l’intérêt de la relation à ce moment-là.

Intégrez la base du réseautage


Même si vous avez des objectifs, que ceux-ci sont commerciaux, la base du réseautage est l’échange désintéressé, la gratuité. Le reste vient de lui-même si ce principe fondamental est bien intégré. Ainsi il est primordial que vous vous sentiez bien dans le réseau que vous rejoignez, que vous soyez en adéquation avec ses valeurs et ses codes.

Fixer vous des objectifs :


Vous voulez rencontrer une personne en particulier ? Essayez d’atteindre 2 ou 3 personnes qu’elle côtoie.

Vous avez besoin de quoi ? Sachez quoi demander et à qui avant de rentrer en relation. Identifiez jusqu’où vous pouvez aller, en fonction de votre relation, du cadre, du temps disponible, …

Choisissez le bon réseau


Clubs services, cercles économiques, réseaux d’anciens de grandes écoles, réseaux de dirigeants…

Attention, tous ces réseaux ont leur propre « langage » et code. Nombreux sont ceux qui pratiquent une sélection à l’entrée.
Ainsi :

  • Faites le point sur vos motivations : vous recherchez un réseau de dirigeants d’entreprises ? Vous êtes passionné de finances ou d’art contemporain ? Vous aimez rendre service ?

  • Recherchez les réseaux correspondant à vos attentes et évaluez leur degré d’ouverture. Si vous correspondez à leurs critères de recrutement (âge, profil professionnel), il y a de fortes chances pour que votre candidature soit bien reçue.

  • En cas de cooptation ou de parrainage, rapprochez-vous des membres que vous connaissez et qui pourraient vous introduire. « Sans cette recommandation, rappelle Laurent Renard, rares sont les cercles qui prendront en compte votre demande. Enfin, attendez-vous à ce que le réseau fasse son enquête ! Les candidats sont dans la plupart des cas audités avant toute entrée. »



Sachez observer…


Dans tous ces clubs d’influence, il existe des dirigeants identifiés, des leaders d’opinion et ces derniers ne sont pas toujours identifiables immédiatement. Soyez à l’écoute et prenez le temps de situer les uns et les autres. « Ce n’est qu’après avoir détecté les pouvoirs et prérogatives des uns et des autres que vous pourrez prendre des initiatives au sein du club » recommande Laurent Renard.

Observez une certaine réserve


Sachez rester discret, et procédez avec tact.
Distribuer ses cartes de visite à la cantonade dès les premières rencontres est très mal perçu. Personne ne vous le dira, mais vous risquez d’être discrètement mis à l’écart des échanges.

Ne faites pas d’appel à froid :


Soyez audacieux dans votre travail de relation : organisez des petits évènements ou des repas où vous mettez en relation les gens que vous connaissez.
Pour savoir si vous pouvez solliciter un contact, demandez-vous :

  • L’ai-je rencontré lors d’un évènement

  • Avons-nous échangé vos cartes de visite.

  • Avons-nous échangé quelques emails et plus tard eu un coup de fil.



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