Direction commerciale / ventes







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DIRECTION COMMERCIALE / VENTES

Développement et management des marchés à connotation créative et industrielle.



Missions réalisées

2007 - 2010 - Directeur marketing et commercial associé dans la reprise de PARISOT SIEGES

par MANUFACTURE FRANCAISE de SIEGES - Amiens

Société spécialisée dans la fabrication de rembourrés - CA - 38 M € - 350 p

- Membre du CODIR en charge de la définition et de l ‘application de la stratégie opérationnelle marketing et

commerciale de l’entreprise.

- Repositionner la stratégie des développements produits et des marchés distributeurs.

- Manager, former et motiver une équipe de collaborateurs de 39 personnes - Création, bureau des méthodes,

équipe commerciale France et export, ADV et SAV …

- Négocier les référencements et les contrats avec les centrales d’achats - Aspects techniques,

juridiques et commerciaux.

- Assurer la présence de la société sur les principaux salons du meuble export - Cologne, Bruxelles …

- Superviser les achats matières premières - Tissus, mousses, mécaniques - Chine, Espagne, Turquie -

et la sous - traitance de la coupe couture dans les pays de l’est - Pologne / Roumanie - et du bassin

méditerranéen - Tunisie… - En charge, avec le pôle achat, des importations de produits cuir de Chine.

Clients - Acteurs majeurs de la dstribution CONFORAMA, BUT, FLY, ALINEA, SESAME, CDISCOUNT

LA REDOUTE, LA MAISON de VALÉRIE, ROLLER, PORTA, ZEGMULLER, BRICOMARCHÉ …

AUCHAN, CORA, CARREFOUR, LECLERC … et réseaux indépendants MATTELPRO,

LE ROI DE LA LITERIE, MAKRO, groupe MAXIAM, GIFI ….

Résultats majeurs obtenus

- Restructuration et gestion en mode projet des pôles création, méthodes, ADV-SAV, Commercial en

lien avec la supply chain et les unités de production qui ont amélioré le service client et la qualité

produits - Réduction du taux de SAV de 3, 5 % à 1, 75 % et progression du taux d’ OTD-R de 85 % à

96 % entre 2008 et 2009.

- Reconquête des réseaux ALINEA et FLY, INTERNET par une offre produits créative - CA doublé en 2008 / 2009.

- Consolidation du chiffre d’affaires CONFORAMA - 8,7 M d’€ en 2008 - 13,6 M d’€ en 2009 …

- Développement du CA export et acquisition de nouveaux distributeurs majeurs du marché allemand

ZEGMULLER, PORTA…

- Stabilisation et augmentation de la marge produits passée de 10 % à 19 % en 1 an.

2006 - Formation CCI de Paris et ESSEC - INTERCESSIO à la reprise d’entreprise

- Etudes de marchés, rencontres de cédants, élaborations de business plans, investisseurs privés et institutionnels

et en novembre 2006, élaboration du projet de reprise de PARISOT SIEGES effectuée en juillet 2007.



2003 - 2006 - Directeur marketing et commercial adjoint de PARISOT SIEGES - Amiens

Filiale du Groupe PARISOT- 450 M € - 3500 p - Membre du CODIR inter usines

Société spécialisée dans la fabrication de rembourrés - 60 M € - 800 p



- Elaborer et appliquer la stratégie marketing de PSI France / export.

- Repositionner et développer la gamme produits et la gamme cuir - Consolider la MSCV produits.
Résultats majeurs obtenus
- Développement de la gamme cuir - 1 M 7 € en 2003 à 7 M 2 € en 2004 - 25 % de MSCV.

- + 12 % de chiffre d’affaires en 2004 dûs au gain de parts de marché en GSA et BUT / CONFORAMA.

2001 - 2003 - Missions de conseils en développement commercial et en gestion
d’ entreprises effectuées en part time pendant ma formation MBA - Lyon / Paris
- Agence NEXTSTEP - Filiale de HIGH CO - Agence de Marketing services - Paris - CA - 3 M € - 15
- Frierson, Mee and Partners - Agence conseil en communication - Paris - CA - 2 M € - 6 p
Marques - MUMM, WELL, JACK DANIELS ‘S , SFR, CIVB, SYSTEMU , VANCLEEF & ARPELS


1997 - 2000 - Dirigeant associé de MC collections - Paris, Barcelone -

Société commerciale - Chaussure, textile et accessoires haut de gamme CA - 3 M € - 7 p
- Restructurer & gèrer deux centres de profits en france et en Espagne.

- Recentrer l’activité sur le pôle chaussure avec structuration des marques et marchés cibles.
Marques - ETRO, MALO, GENTRY PORTOFINO, CASADEI, ACCESSOIRE, PONS QUINTANA …

Clients – Franck & Fils, Bon Marché, Galeries Lafayette, Printemps, F.Pinet, Carel, l’éclaireur, Colette ….


1985 - 1997 - Fondateur et Dirigeant d’ARTMOTION - Galerie PATRICK MARTIN - Lyon

Galerie d’art et agence de mécénat - CA moyen de 300 à 500 000 € - 3 p
- Proposer l’ art contemporain comme dynamique d’investissement et de communication auprès des

entreprises : Ventes et leasing d’œuvres d’art, créations d’événements, éditions d’objets d’artistes.

- Exposer des artistes contemporains - ALBEROLA, BALKENHAL, FIRMAN, GAROUSTE, LE GAC  …


1982 - 1985 - Attaché commercial - DUN & BRADSTREET France - Lyon

Leader mondial du renseignement commercial et du recouvrement - CA - 28 M € - 160
- Développer et structurer la division “ gestion des encours et recouvrement “ auprès des

décideurs d’entreprises de la région Rhône - Alpes - Acquisition de plus de 120 clients en 3 ans.

Formation



2002 - Executive MBA - EPHESE - Ecole Pratique des Hautes Etudes en Stratégie d’Entreprise -

Annexe CNAM - Master spécialisé en management et stratégie opérationnelle - Lyon.

1982 - Maîtrise de psychologie génétique et sociale - Option industrielle - Université Lyon II.


Langues : Anglais - Usage professionnel.

Allemand - Notions.

Hobbies : Art moderne & contemporain, design, arts premiers.

Footing et randonnées équestres, nombreux voyages à l’étranger.




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