Partie 1 : analyse commerciale et structuree de l’unite commerciale dans son contexte local







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Les contraintes seraient

  • Partie prenante :

  • Ressources nécessaires

  • Contraintes

  • Budget


La méthodologie

Reprendre les étapes de la prospcetrion vente d’après mon blog ou votre coursEvaluation du projet

Risques
Suivi : méthodologie de suivi

5- PREMIERES REFLEXIONS POUR LA MKISE EN ŒUVRE DE LA PRECONISATION
Adapter à votre cas

51 MODALITES POSSIBLES DE MISE EN ŒUVRE

La mobilisation des ressources humaines pourrait passer ici est passée ici par les étapes suivantes



  • Remettre les étapes et dire un truc du type  :

Un premier entretien a été nécessaire avec le gérant pour valider le pland e pondération et lui présenter le tableau de collationnement des offres. Une fiche de compte rendu luia été remise

Un second entretien plus étendu a été réalisé avec les participants nécessaires, c’est à dire x , y et z. Ils y ont été conviés par la messagerie internet et le rendez-vous a été confirmé sur l’agenda électronqiue partagé. Son objectif était valider la sélection du fournisseur, le planning et les condtions d’achat Un compte rendu a été transmis par voie informatqiue afin de déterminer les taâches de chacun et une seconde réunion a été tenue pour évaluer le respect du planning et des acondtions d’achat. AU final de cette seconde réunion, l’ordre du jour d’une réunion avec le personnel a été fixé.


  • La communication interne


Cette réunion a eu lieu dans tels locaux ; l’ordre du jour a été le suivant ( reprendre dans le chaier des charges) Une note de service a été utilisée pour informer le personnel de celle-ci. Les méthode suivantes ont Pour la communication en interne, il a été nécessaire de convoquer tels membres du personnel. Une salle de réunion a été nécessaire

Les étapes suivantes ont été respectées pour préparer, diriger et produire en réunion ( cf mon blog)

Au final un document synthétique a été présenté ( le cahier des charges en résumé) et des outils de suivi de l’action ont été présentés ( tableau de bord par vendeur)

  • Etc…..


52 REALISATION DU PROJET

En ce qui concerne les résultats le tableau synthétique suivant peut être dressé.

Objectifs

Résultats

Ecarts

Observations

Au niveau quantitatif :

  • De disposer d’une quantité totale de ces produits pour un coût total de

  • d’en implanter en magasin tant de telle gamme, tant de telle autre*

  • de réaliser un Ca hebdomadaire de et une marge de

  • d’accroître la fréquentation du magasin de tant

Au niveau qualitatif :

D’accroître la taille de l’assortiment

D’intégrer les produits dans la nomenclature de l’entreprise

D’informer et de former l’ensemble du personnel

De disposer de fournisseurs réguliers.

Au niveau temporel :

Il s’agit

-de réaliser la négociation achat en tant de jours du tant au tant

- d’organiser la communication interne en tant de jours du tant au tant

- d’implanter le produit en tant de jours

- d’assurer la communication externe en tant de jours

- d’accueillir et vendre en tant de jours













On peut ainsi constater que les points forts de ce projet étaient
-
Et que les points faibles étaient

-

En conséquence, telle suggestion pourrait être proposée pour l’avenir.




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