Résumé de théorie et guide de travaux pratiques Le Marketing







télécharger 0.49 Mb.
titreRésumé de théorie et guide de travaux pratiques Le Marketing
page1/20
date de publication17.12.2016
taille0.49 Mb.
typeRésumé
a.21-bal.com > loi > Résumé
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   20

Résumé de théorie et guide de travaux pratiques Le Marketing

Sommaire

Le concept de base : 4

Les champs d’action du marketing 7

Le processus d’achat 8

a) Facteurs culturels : 9

b) Les facteurs sociaux : 10

C)-Les facteurs personnels : 11

d)-les facteurs psychologiques : 12

a)-Les rôles dans une situation d’achat  14

b- Les situations d’achat : 15

C-les étapes du processus d’achat : 15

d)- Un modèle de processus de décision d’achat : 16

L’enquête par questionnaire 17

PHASE A 18

PHASE B 18

PHASE C 18

19

19

2- Population à interroger (étape6) : 21

3) Composition de l’échantillon (étape7) : 21

4) Taille de l’échantillon (étape 7) : 22

5) Dépouillement des questionnaires (étape 15) : 23

LA SEGMENTATION 26

a)les préférences homogènes : les goût sont à peu prés semblables : 26

Le processus de segmentation : 27

a)la segmentation géographique :découper le marché en différentes unités territoriales 28

b)La segmentation sociodémographique : consiste à découper en différents groupes identiques sur la base de critères tels que : l’âge, la taille du foyer, le revenu, le niveau d’éducation, le sexe 28

c)La segmentation psycho graphique : les critères se subdivisent en : 28

LE CIBLAGE : 30

a) Les concurrents actuels : 31

b) Les nouveaux entrants : 32

c) Les clients : 32

d) Les fournisseurs : 32

e) Les produits substituts : 32

a) Le ciblage indifférencié ou contre segmentation : 33

b) Le ciblage différencié : 34

c) Le ciblage concentré : 34

Le positionnement du produit 35

35

a) « Qu’allons-nous apporter de spécifique au consommateur ? » 35

2) « En quoi notre produit peut-il être jugé différent des autres par notre cibl ? » 36

C) « Quelle promesse allons-nous donner à l'acheteur ? » 37

LE PRODUIT 43

a)le lancement 44

b) le développement : 44

c) La maturité : 44

d) Le déclin : 44

a) Classification en fonction de leur destination : 46

b) Classification en fonction de la nature des produits : 47

c) Classification en fonction de la durée d’utilisation : 47

L’ANALYSE DE LA VALEUR 49

a) L’analyse fonctionnelle : 50

b) La valeur de coût, le prix de revient : 53

Les déterminants du prix 55

a)la relation classique entre demande et prix : 56

b) Notion d’élasticité : 56

1-le prix fonction de la concurrence 59

LA FIXATION DU PRIX 60

LA DISTRIBUTION 66

1-L’utilite des intermédiaires : 66

2-Les fonctions de la distribution : 67

3-La longueur des circuits : 68

4-les différentes formes de distribution : 68

a)Le commerce indépendant : 68

b-Le commerce intégré dit  : 69

c) Le commerce associé : 70

LA POLITIQUE DE LA DISTRIBUTION 71

Généralités : 71

I)Les différentes stratégies de distributions: 71

COMMENTAIRES 71

a)Procédure : 72

II)Les critères de choix : 72

a) Les critères lies au produit : 72

b) les critères lies a la politique commercial : 73

c) les critères lies aux aspects juridiques 73

d) les critères lies a la clientèle visée 73

e) les critères lies a la concurrence : 73

III)-Les conflits : 74

IV)-Efficacité de la distribution : 74

LA COMMUNICATION 75

Généralités : 75

I) Schéma général du processus de communication : 75

II)- comportement du consommateur et communication : 75

III)-La cible de communication : 76

IV)La mise en œuvre d’ une action de communication : 76

V)-Les différentes formes de communication : 77

LA PUBLICITE MEDIA 80

Généralités : 80

II)-Schéma de l’élaboration de la stratégie publicitaire : 80

a)Choix des médias : 84

b) Choix des supports : 84

a)L’axe publicitaire 85

b) Le concept d’évocation, le message à faire passer : 86

c) La copy strategy et l’annonce : 86

d) Le pré – testing 86

LA PUBLICITE DIRECTE : 88

Généralités : 88

I- Les objectifs de la publicité directe : 88

a) La création du message : 90

b) Le fichier d’adresse : 91


  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   20

similaire:

Résumé de théorie et guide de travaux pratiques Le Marketing iconRésumé : La crise financière a révélé au grand jour les limites de...

Résumé de théorie et guide de travaux pratiques Le Marketing iconRésumé : a partir de l’exemple de la théorie des organisations, cet...
«être interdisciplinaire» mais aussi une capacité à «être méthodique» et à avoir «l’esprit actif»1

Résumé de théorie et guide de travaux pratiques Le Marketing iconRésumé En Westphalie, dans le château du baron Thunder-ten-tronckh,...
«métaphysique-théologo-cosmolonigologie», prône l'illustre théorie suivant laquelle, puisque toute cause produit d’une manière inéluctable...

Résumé de théorie et guide de travaux pratiques Le Marketing iconRésumé "Stigmate, les usages sociaux des handicaps" paraît en 1963....
«le dopage n'est finalement que la formule la plus courante donnée à ces pratiques très rependues visant à la modification et l'amélioration...

Résumé de théorie et guide de travaux pratiques Le Marketing iconI. Les définitions du marketing 32

Résumé de théorie et guide de travaux pratiques Le Marketing iconEssai d’une théorie des contraires

Résumé de théorie et guide de travaux pratiques Le Marketing iconInfos pratiques

Résumé de théorie et guide de travaux pratiques Le Marketing iconThéorie 1 : les notions de culture et d’identité, problème définitoire

Résumé de théorie et guide de travaux pratiques Le Marketing iconMarketing de résurrection
Monsieur Saint-Laurent De plus Valérie Hermann, pdg, assure une gestion étroite

Résumé de théorie et guide de travaux pratiques Le Marketing iconLe guide-carrières en droit international







Tous droits réservés. Copyright © 2016
contacts
a.21-bal.com