Ayez toujours des cartes de visite professionnelles sur vous
Lors de l’échange avec un nouvel interlocuteur, pensez à renforcer l’ancrage par une parole, un geste. Pour mémoriser vos contacts notez rapidement sur leur carte de visite la date, la situation et quelques mots clés. Ces informations seront utilement reportées dans votre messagerie.
Utilisez votre messagerie
Créez-vous des alertes afin de penser à contacter des prospects, des collègues, …
Reportez toutes les informations sur vos contacts dans votre messagerie
Remerciez
Vos contacts peuvent vous mettre en relation avec un prospect, un candidat, un prestataire. Ils peuvent vous envoyer un article, une information intéressante. Prenez quelques minutes pour ce faire, et pourquoi pas les tenir au courant de l’avancée de vos projets.
C’est le meilleur moyen de les associer à votre réussite et de les encourager à jouer le jeu du réseau.
Ne monopolisez pas la parole
En situation de réseautage, vous obtenez plus de la relation en vous intéressant à l’autre, c’est le seul moyen de pouvoir identifier les synergies possibles et de voir si la poursuite d’échanges pourra être bénéfique pour les deux parties.
Veiller à ne pas mettre vos contacts en situation difficile ou chronophage
Chacun donne ce qu’il peut, demander/attendre plus est contre-productif
Soyez positif
On rappelle celui qui a soutenu, qui a encouragé, et on se souvient de celui qui a critiqué, pour penser à ne surtout plus l’inviter !
Tenez vos engagements
Utiliser les réseaux sociaux virtuels A quoi ça sert ?
Rester en contact avec vos contacts professionnels,
Reprendre contact avec des personnes perdues de vue,
Rechercher et rencontrer de nouveaux contacts,
Manager activement votre réputation numérique (e-reputation)
Choisissez le réseau social qui vous correspond et qui correspond à vos prospects.
Travailler votre réputation numérique (personal branding)
Mettez votre profil Viadeo ou le lien de votre page pro Facebook en signature de mail.
Lors d’échanges de mails, vos nouveaux contacts ont immédiatement la possibilité de rejoindre votre réseau de contacts.
« Likez » les pages, articles ou statuts de vos relations professionnelles Facebook,
Ceci une fois de temps en temps. Pensez aussi à un commentaire, toujours positif !
Bon à savoir si vous avez une page Facebook : vous pouvez dorénavant « liker » et commenter en tant que page. Pratique si vous souhaitez associer vos partages d’information ou prises de position à votre marque !
Invitez vos contacts à vous rejoindre sur les réseaux sociaux
Réservez votre nom sur Twitter.
Et lier vos profils sur les réseaux sociaux à votre compte twitter.
Diffusez votre expertise grâce aux réseaux sociaux virtuels
Publier une présentation, une infographie, une photo sur votre profil Viadeo, LinkedIn ou sur Slideshare.
Investissez-vous
Proposez votre contribution à la vie du club Mais attention, veiller à ne pas empiéter sur les plates-bandes d’un membre ...
Partagez vos informations
Ceci de façon régulière
Rappelez vos contacts
Deux fois par an, reprenez toutes vos cartes de visites et vos contacts mails et faites le tri : à contacter, à supprimer. Le contact « au cas où » qui perdure deux ans de suite doit tomber dans la case à supprimer !
Pensez à fêter
Les anniversaires, les réussites, ça fait plaisir et on se souviendra de celui qui a envoyé un sms, un mail ou appeler pour une occasion positive (inférence)
Mangez avec vos contacts
Une à deux fois par semaine, en fonction de votre activité et de vos contraintes, organisez un repas, ou même un petit déjeuner, c’est de plus en plus à la mode.
Prenez une responsabilité officielle au sein du club
« Inversez la problématique, rendez vous-même service spontanément ! »
Faites connaître vos attentes
Envoyer des vœux personnalisés
Envoyez vos vœux tôt dans la saison, dès la fin décembre ou aux 1ers jours de la nouvelle année.
Privilégiez un support papier qui se prend en main et marque les esprits plus facilement qu’un mail un peu trop standardisé.
Personnalisez les messages
Il s’agit ici d’un extrait du support de formation. Le support complet est remis à chaque apprenant
Choisir ses réseaux
En fonction du rythme des rencontres
L’association Progrès du management (APM), vous mobilise au minimum un après-midi par mois.
Le Rotary ou Lions Clubs -clubs philanthropiques- organisent des réunions hebdomadaires.
Le club d’intermédiaires d’affaires d’origine américaine, BNI, fonctionne sur le bouche-à-oreille et se réunit une fois par semaine, pour des petits déjeuners que vous ne pouvez manquer qu’à titre exceptionnel (adhésion : 700 euros par an).
En fonction du coût
Le ticket d’entrée pour rejoindre le Golf de Saint-Cloud, est de 18 000 euros.
Vérifiez qu’une participation aux manifestations (dîners, concerts, colloques, sorties) n’est pas exigée en plus des droits d’entrée et de la cotisation annuelle.
En fonction des délais d’admission
Le Club des croqueurs de chocolat, dont le nombre de membres est plafonné à 150, enregistre des milliers de demandes en attente. Pour l’Union Interalliée, il faut patienter au moins deux ans.
En fonction de vos objectifs
Il s’agit ici d’un extrait du support de formation. Le support complet est remis à chaque apprenant
Les types de réseau
Les réseaux d’anciens d’universités, d’écoles
Où trouver l’information
Pourquoi les rejoindre
Comment les intégrer
Les réseaux philanthropiques
Où trouver l’information
Pourquoi les rejoindre
Comment les intégrer
Les réseaux d’entrepreneurs et de créateurs d’entreprises
Où trouver l’information
Pourquoi les rejoindre
Comment les intégrer
Les réseaux professionnels
Où trouver l’information
Pourquoi les rejoindre
Comment les intégrer
Les réseaux d’influence et les « Think Tank »
Où trouver l’information
Pourquoi les rejoindre
Comment les intégrer
Les réseaux communautaires
Où trouver l’information
Pourquoi les rejoindre
Comment les intégrer
Il s’agit ici d’un extrait du support de formation. Le support complet est remis à chaque apprenant
Mettre en place sa stratégie de réseautage pour renforcer sa prospection commerciale
Sa stratégie pour les réseaux « réels »
Il s’agit ici d’un extrait du support de formation. Le support complet est remis à chaque apprenant
Sa stratégie pour les réseaux virtuels
LinkedIn
Objectif : réseau social pour échanger entre professionnels, par affinités/domaines d’intérêts
Segmentation :
Viadeo
Objectif : réseau social pour échanger entre professionnels, par affinités/domaines d’intérêts
Segmentation :
Google+
Objectif : réseau social pour échanger entre cercles que l’on définit soi-même, par affinités/domaines d’intérêts
Segmentation :
Ning
Objectif : réseau social pour échanger entre professionnels, par affinités/domaines d’intérêts
Segmentation :
Hi5
Objectif : réseau social pour échanger entre professionnels, par affinités/domaines d’intérêts
Segmentation :
Facebook
Objectif : le réseau social « amical » leader dans le monde. Facebook est de plus en plus utilisé par les entreprises, les artistes pour leur promotion grâce aux pages et aux groupes.
Segmentation : 13 à 35 ans
Twitter
Objectif: envoyer des messages de 140 signes (ou "tweets") aux internautes qui suivent chaque compte: les "followers" ou abonnés.
Segmentation :
FlickR
Objectif : partager des photos.
Segmentation : photographes, professionnels ou amateurs
Pinterest
Objectif : partager des photos, des articles, ….
Segmentation : leaders d’opinion
Instagram
Objectif : partager des photos.
Segmentation : leaders d’opinion
Myspace
Objectif : diffuser de la musique et s'assurer une présence sur le web
Segmentation : artistes, 20-35 ans.
Friendfeed
Objectif : agréger les différents réseaux sociaux (Twitter, Facebook, Youtube, FlickR, Dailymotion, etc.). Le flux est généré automatiquement, les internautes n’ont donc pas y retourner pour l’alimenter comme ils peuvent le faire sur Facebook ou twitter.
Segmentation :
Foursquare et Gowalla
Objectif : Géolocaliser ses actions.
Segmentation : 15-25 ans « geek » et communiquant
Coopol
Objectif : Réseau par affinité
Segmentation : c’est le réseau du parti socialiste de "toutes celles et de tous ceux qui veulent débattre et agir à gauche!". Jeunes de 20 à 30 ans
Créateurs de possible
Objectif : le réseau social des sympathisants et des militants UMP, lancé le 7 janvier 2010.
Segmentation : hommes de 20 à 30 ans
Il s’agit ici d’un extrait du support de formation. Le support complet est remis à chaque apprenant
Triakt - Parcours de Formation des travailleurs indépendants
Formation « Mieux utiliser les réseaux sociaux virtuels et réels pour améliorer sa prospection commerciale
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